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B2B企业营销的三板爷-如何传播核心价值

时间：2024-07-16 22:18:05 来源：新(xīn)闻动态 作(zuò)者：豪禾品牌咨询
在B2B市场中(zhōng)，建设品牌对于企业来说具(jù)有(yǒu)重要的意义。根据麦肯锡的调研结果，强势品牌的B2B公(gōng)司的业绩要比弱势品牌高出至少20%。这表明，品牌建设对B2B企业的持续增长(cháng)和成功至关重要。湖(hú)南钢铁集团
 
在传统时代，B2B企业的营销主要依赖于三个方面：广告、垂直媒体(tǐ)和参展会。这种营销方式的出现是由于当时的市场环境所决定的。在那个时候，市场增长(cháng)快速，同业竞争较少，信息不对称，人际关系也对业务(wù)的开展起到了决定性的作(zuò)用(yòng)。甚至在一些行业中(zhōng)，卖方处于主导地位，订单需要排队等候。
 
然而，随着互联网时代的到来，传统的营销方式逐渐失效了。媒介环境发生了巨大的变化，媒体(tǐ)碎片化、去中(zhōng)心化，消费者的话语权和主导权也发生了转变。社交媒体(tǐ)的兴起使得传播方式发生了变化，信息可(kě)以通过社会网络和社群圈进行二次扩散。在这样的背景下，品牌建设的目的也发生了转变，更加注重提升舆论影响力。
 
在移动互联时代，B2B企业的增长(cháng)乏力根源于过于聚焦产(chǎn)品竞争。只有(yǒu)通过品牌化建设，才能(néng)够实现持续增长(cháng)的保障。建设品牌可(kě)以为(wèi)企业带来许多(duō)好处。
 
首先，建设品牌有(yǒu)助于企业获得更多(duō)的销售机会。在市场上，消费者更倾向于购(gòu)买具(jù)有(yǒu)知名(míng)度和信誉度的品牌产(chǎn)品。品牌的知名(míng)度和美誉度可(kě)以吸引更多(duō)的客户和合作(zuò)伙伴，从而增加销售机会。
 
其次，品牌建设可(kě)以帮助企业降低市场营销成本。品牌的知名(míng)度和美誉度可(kě)以使企业在市场上获得更多(duō)的曝光和关注，减少宣传推广的成本。此外，品牌也可(kě)以为(wèi)企业提供更多(duō)的市场机会，降低市场推广的风险和费用(yòng)。
 
第三，品牌建设有(yǒu)助于降低"丢单"风险。企业在建设品牌的过程中(zhōng)，注重提升客户的满意度和忠诚度，从而减少订单流失的风险。客户对于品牌的认可(kě)和信任可(kě)以促使他(tā)们更加稳定地与企业建立长(cháng)期合作(zuò)关系。
 
最后，品牌建设还可(kě)以帮助企业积累品牌资产(chǎn)并实现持续增值。一旦企业成功建立了品牌，其品牌资产(chǎn)将会得到长(cháng)期的增值。通过品牌的累积和提升，企业能(néng)够在市场上获得更多(duō)的竞争优势，并实现持续的增长(cháng)。
 
综上所述，B2B企业为(wèi)什么要建设品牌呢(ne)？建设品牌对于B2B企业来说具(jù)有(yǒu)重要的战略意义。它可(kě)以帮助企业获得更多(duō)的销售机会，降低市场营销成本，减少"丢单"风险，积累品牌资产(chǎn)并实现持续增值。随着互联网时代和移动互联时代的到来，品牌建设对于B2B企业的成功和持续增长(cháng)至关重要。因此，B2B企业在发展战略时，应该将品牌建设作(zuò)为(wèi)重要的一环，并投入相应的资源和精(jīng)力来进行品牌化建设。只有(yǒu)建立起强大的品牌，B2B企业才能(néng)在激烈的市场竞争中(zhōng)脱颖而出，实现持续的增长(cháng)和成功。
关键词：工(gōng)业品品牌策划|工(gōng)业品品牌营销|工(gōng)业品牌设计|
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